多くの媒体には、私の会社に対して出入りすることを許可するというような、許可制（ライセンス制）になっています。そのようなライセンスを、広告業界では専門用語で口座と呼びます。ひとつの媒体に対して、自分の会社の口座を取っていくためには、そことの取引実績だったり、保証金などというように、さまざまな手続きが必要になります。

ですから、いろいろな媒体に対して（特に大手）口座を持とうとすることは、非常に高い難しい事なのです。そして、口座があって、その媒体との信頼関係などがあれば、広告枠の仕入れというものは非常に簡単で、電話一本でもできるのです。

しかしながら、その状態ではまだ仮押さえの段階なのです。広告スペースというものは、しっかりと注文伝票が渡るまでの間はあくまで、予約状態なのです。予約が入っていたとしても、そのあとの交渉がうまくいかないで、そのまま期限が切れてしまったら予約取り消しになります。

このような予約取消しは、何度もやってしまうと信用がなくなってしまいますから、スペースを絶対に売るという気持ちが大切になります。

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